第39章 商业奇才

    熊乐山捡起竹签，看了一会，不知所然地递给老者，老者捻胡轻念：“急水滩头放船归，风波作浪欲何为。若要安然求稳静，等待浪静道此危。”

    见熊乐山一脸急切的神情，不紧不慢地说：“此乃中签，此卦船行急滩之象。凡事守旧待时也。”

    见他仍有迷惑之色，接着解释：“施主相貌堂堂，面有王者之气。此前一帆风顺，意气风发，只是有些急于求成，现宜守旧为主，待机而发。”

    熊乐山沉思不语，半晌后掏出二十元递给老者，他倒也不客气地接过，连个谢字都没说。

    大家要李辉也抽一签，他早看得心痒，也学熊乐山一样闭眼摇了一签，递给老者解说：“欲攀仙桂入蟾宫，岂虑天门不任君。忽遇一般音信好，人人皆笑岭顶花。”

    老者不再故作玄虚：“此卦手攀仙桂之象。凡事必有贵人也。”见李辉欲掏钱，胡佑民拿出十元钱递给老者。

    找个当地特色饭店吃了些饭，四人沿着苏堤步行，一路观赏西湖美景，然后去博物馆参观。

    因为明天大家都要回去了，晚上熊乐山找个地方喝酒，席间他频频劝酒。饭后他对胡佑民说过几天会去湘南玩，顺便去他那里，胡佑民握着他的手说：“熊总提前打个电话，我全程陪同，保证你吃好玩好。”

    第二天回到白沙，胡佑民便和林珊珊，罗娟，田小雨等人说了代理乐山空调的事，大家都说这是顺带的事，试试也没坏处。

    胡佑民便要她们去做些市场调查，做一个乐山空调在湘南的销售前景评估，有针对性地做一个营销方案。胡佑民认为要做就要做好，做不出成绩不如不做。

    熊乐山对胡佑民说去湘南玩，其实是想考察他的销售实力。现在乐山电子科技公司的资金紧张，他必须尽快打开外地市场，消化库存，不然会出现资金链断裂。

    他结交李辉也是想通过他，找一些有实力的经销商，将空调销往南州，李辉答应回去后帮他联系。

    意外的收获是在西湖认识了胡佑民，年轻、帅气的外表下透露着沉稳、自信，一看就是个有本事的人。

    在东山省，熊乐山也是个传奇人物。他高考落榜，家里都劝他复读一年，但他对读书没有兴趣，死活不读了。

    他父亲熊天成是个能人，从一个集体煤矿的挖煤工，五六的时间就爬到经理的位置。后来煤矿不景气，市里面要对其重组，熊天成经过一番运作，承包了这个煤矿。

    熊天成承包煤矿后，开始大刀阔斧地改革，很快起死回生。他不但大赚了一笔，还成了市里有名的民营企业家。手里有钱了，熊天成开始投资建材，建筑行业，生意越做越大。

    家里就他一个独子，上有两个姐姐，下有一个妹妹，都视他为掌上明珠。生长在这种衣食无忧的环境里，熊乐山养成了刚复自用，固执，豪爽粗暴的性格。高中毕业后，他整天呼朋唤友，喝酒打牌，泡妞，玩游戏，打架斗欧。

    其父怕他学坏，费了一番功夫，将他弄到区商业局当了一名公务员。熊乐山哪会机关里的勾心斗角，和同事的关系搞得很紧张，科长找他谈话，居然和科长拍起了桌子，幸好他老子有点面子，没有直接开除，给他办了个停薪留职。

    家里气得半死，他却一点也不在乎。熊天成没法，只好让他去自己的公司帮忙。熊乐山继承了其父的商业天赋，对做生意也很有兴趣，他干得如鱼得水，也改掉了很多恶习，不再年少轻狂，这让熊天成很高兴。

    熊乐山爱玩游戏，工作之余，都要偷闲玩几把。游戏机只有健盘大小，上面插一个游戏卡，连上电视机和游戏手炳就可玩了。

    跟他父亲经商后，熊乐山的嗅觉也变得敏锐，他感觉得这小小的游戏机里暗藏着很大的商机。

    不光小孩爱玩，年轻人，甚至一些中年人都爱玩，这个群体太庞大了，游戏机的更新换代又快，这得有多大的市场？

    他开始留心这事，托朋友找些懂行的人帮他分析，做市场调查。熊乐山还特意去生产游戏机的龙头老大，霸道电子科技有限公司去考察了几天。

    找到里面几个不得志的技术人员，对他们许诺高薪，他们很高兴地答应随时投奔他。

    看到准备得差不多了，熊乐山拿着市场调查报告，投资方案去找父样要钱。熊天成仔细看完资料，沉默了一会说：“乐山，电子行业我们是外行，你现在还年轻，先跟我做几年，积累点经验和人脉再说好不好？”

    熊乐山不同意：“机会稍纵即失，你不是想我有所作为吗？现在有机会了又不支持我？”

    父子俩争论了半天，最后熊天成让步：“你硬要搞，就要担起相应的责任，这么大一笔钱不是儿戏，我可以借钱给你，不管你是成功还是失败，这笔钱你都要还给我，给你五年期限还钱，你同意就做。”

    血气方刚的熊乐山满口答应，从父亲手里拿到五十万投资，他马上去注册德山市乐山电子有限公司，然后租场地，买设备，招兵买马。

    熊乐山跟着父亲做了几年，知道商场的残酷，他没有头脑发热，一开始就上马游戏机，而是先从游戏卡做起。

    市场上的是单卡，就是将两个游戏集成在一个卡上，叫二合一，价格比买二个卡便宜许多。他先试着生产了二千个卡，拿到南州电子批发市场，批发老板试用后，全部收下他的卡。

    一炮打响的熊乐山兴奋不已，回来后开足马力生产。同时让技术部开发集成三个，四个游戏的卡，一旦市场上出现跟风的二合一，他马上推出三合一，四合一。

    南州电子批发市场饱和后，熊乐山招了一批业务员，开始向其他省市的电子批发市场推销。火爆的游戏行业，很快让他赚到了第一桶金。

    市场的跟风很快，等市场出现十合一游戏卡时，熊乐山不再在游戏卡上较劲了，他开始生产游戏机。

    等他的游戏机出现在一些主要的电子批发市场时，行业老大霸道电子注意上了他。

    经过一番调查了解，得知乐山电子是挖自己墙角发展起来的，李霸道脖然大怒，发誓要辗压乐山电子。

    不管乐山电子生产什么型号的游戏机，刚入市就有升级版跟进。面对霸道电子的打压，熊乐山苦不堪言。

    在苦苦支撑半年后，他决定放弃游戏机，改为生产学习机。现有的设备和人员都能利用上，只需开发新程序。

    学习机大受学生和家长的欢迎，又让熊乐山火了一把。李霸道也跟风生产学习机，虽然他财力比熊乐山雄厚，但没有技术上的优势，一时也对他够不成威胁。

    生产学习机的成功，加上财富的积累，让熊乐山的自信心开始膨胀。他瞄上了国内刚兴起的空调，觉得是一个很有发展前途的产业。便倾其所有，注册了德山市乐山电器有限公司，生产乐山牌空调。

    空调是做出来了，但和市场上主流品牌空调还有很大的差距。大家电需要的技术储备和资金量，是熊乐山没想到的。

    他也是个有魄力的人，将乐山电子产生的利润全部投到空调研发上，到处挖了不少人才，将空调技术提到了二线品牌的水平。

    东山省的销售是熊乐山自己组建销售团队营销的，经过一年多的努力，终于在东山省站稳了脚跟。

    他没有财力组建外省的营销渠道，也不现实。找了些多外省的经销商，人家一听他连二线品牌都不是，就没有一点兴趣。碰了几次壁后，熊乐山开始着急了。

    开弓没有回头箭，熊乐山一边增大研发力度，缩小技术上的差异，一边寻找各种关系打开外地市场。他本来就脾气火暴，这段时间，手下的员工都小心翼翼地，生怕挨骂。

    员工见熊乐山从西湖回来后，脸色好了许多，纷纷将将手头的工作找他汇报、签字。

    他也知道这段时间手下的弦绷得紧紧的，便对一些无关紧要的地方轻轻带过，他也知道要对员工和颜悦色，可脾气一上来，就不管不顾了。

    虽然熊乐山生性风流，但他娶了个好妻子。妻子叫李梦娇，典型的北方美女，却有南方女人的好脾气。

    对他在外的风流韵事，睁一只眼，闭一只眼。熊乐山很爱自己的妻子，只是管不住自己的裤档，虽然他风流，但不多情，很顾家，对李梦娇也很好。

    李梦娇出身工人家庭，大学毕业后进入建设银行，在窗口柜台上班。熊乐山一次去银行办理业务，一眼就相中了她，对她展开了疯狂的追求。

    她对高大帅气的熊乐山也有好感，只是对他富二代的身份有些疑虑，她父母却极力赞成她嫁入豪门。经过一年多的恋爱，她见他确实对自己很好，就同意嫁给他。

    熊乐山对李梦娇是动了真感情的，从不在她面前发脾气。一年后，李梦娇给他生了个儿子，将公公婆婆喜得合不胧嘴。她的地位也水涨船高，但她从不持宠而骄，对公婆孝顺，对他温柔体贴。

    见熊乐山回来了，李梦娇接过他手里的公文包，然后去给他放水洗澡。四岁的儿子在沙发玩积木，抬头看了他一眼，继续拼他的积木。

    他抱起儿子亲了一口：“宝宝，想爸爸了没有？”儿子用胖乎乎的小手摸他的胡子，用稚嫩的声音说：“想，爸爸你带我去游乐园玩好不好？我好久没骑木马了。”熊乐山高兴地说：“好，星期天爸爸一定带宝宝去骑木马。”

    儿子兴奋地在他脸上啵了一口：“爸爸真好。”熊乐山抱着儿子转了几圈，放到沙发上，接过李梦娇手里的衣服去洗澡。

    李梦娇见他今天心情很好，就催儿子去睡觉，俩人有十多天没过夫妻生活了，她心里有点想了。

    从浴室出来，熊乐山见儿子睡了，妻子一脸红晕地整理床铺。他一把抱住她，顺势滚到床上，李梦娇伸手关掉灯，开始热烈地回应他。