第31章 购买婚房
胡佑民没有开车，拎一个文件袋子，坐公交到岳山区。进的第一家店叫中意家电超市，先在门口记录下店名和地址，营业面积，大约有七、八十平方。 这是一家夫妻店，中年妇女见胡佑民进来，迎过来问他想买什么？胡佑民说：“大姐，你好，我是佑民电器的售销员，来看看你店里需要什么帮助？”随后将工作牌给她看。 这时还很少有上门销售的，她接过工作牌看了看，疑惑地问？“你们公司是做什么的？能帮我们什么？” 他顺着介绍胡佑电器公司，然后说：“我们公司虽成立不久，但资金、势力雄厚，短短几个月时间就取得了不俗的成绩，更重要的是我们公司的发展宗旨是诚信为本，合作共嬴。” 将公司宣传资料递给她看，又接着说：“我们保证货源全是原装正品，价格透明，并且会及时将价格波动发短信到你的手机上，也可以上我们公司的网站查询。” “以后你要进货不需要去批发市场了，只要打个电话到我们公司，告诉我们品牌和型号，公司会按你的要求免费将电器配送到你店里，货到付款。” 中年妇女很有兴趣，不用去进货了，这倒省时省力，还省运费，价格可以打电话问得到，不怕被坑，又是货到付款，是不是假货自己也能分辩得出，不是正品不要就是了，自己一点损失都没有。 正好自己要进两台洗衣机，为这点货去一趟批发市场划不来，除掉运费没什么赚头了。 她对他说：“那我进两台洗衣机试试？”胡佑民说，不在他这里下单，直接打公司的电话就可以，说完帮他打公司的电话。 林珊珊接的电话，听了品牌和型号，给她报了价，中年妇女一听，和早几天进的一个价，当即说送两台来，林珊热情地说：“感谢您对佑民电器公司的信任，请您留下送货地址和联系方式，货明天会准时送到。” 胡佑民记录了店里的基本信息，和她聊一会天后，告辞去下一家。他给林珊珊打了个电话，要她备点货，怕店里断货，影响信誉。一天下来，跑了十二家，照这个速度，十多天可以跑完。 第二家店要大一些，营业面积有一百多平方，有两个女孩子做销售，一个四十多年的男子坐在里面喝功夫茶茶，估计是老板。 胡佑民给他开了一根烟，开始自我介绍，他给胡佑民倒了一杯茶，听他讲完后说：“我知道佑民电器，上次的促销活动搞得不错，很有创意。你刚才说的我都认可，这对我们零售店来说是件好事，” 他沉吟一下接着说：“不过我想见你们老板，有些事想和他面谈，能帮我引见一下吗？”胡佑民有些不好意思地说：“我就是老板胡佑民。” 中年男子惊讶地看了他一会，随即热情地伸出手，握住他的手使劲摇了摇：“难怪佑民电器能发展和那么快，老板亲自跑业务，想不发展都不行啊！这么年轻的老板，让人不敢相信，长江后浪推前浪啊！” 原来这老板也做得很大，开了四家连锁店，销量大，让多要点折扣。胡佑民解释说：“价格是厂家统一的，谁也不敢乱调价，再说我们免费送货，也是变相降价，让了很大的利了，我现在是赔本赚吆喝，再让就要喝西北风了，希望老板理解。” 中年男子倒也爽快，说以后就找他进货，还说以后有发财的门道别忘了老哥。 晚上回到店里，其他人情况差不多，两个小伙子各跑了十家左右，女孩子跑了七家，当天订了九件电器。胡佑民要那女孩子从明天起不用去跑了，让林珊珊安排她去跟单送货。 跑了一个星期，订单越来越多。林珊珊那边应付不过来了，胡佑民只好将手里的工作交给其他几个业务员。 他在店子附近租了一个大仓库，买二辆货车，店子里加装一部坐机，配了电脑和打印设备，接了网线，又招了一些人，将各岗位的人员配齐，才将店里的工作规范起来。 电器批发的利润不高，扣掉各种费用，利润还不到五个点。胡佑民主要是看中了家电行业的发展前景，现在的业绩可以争取省级代理了。 他套过省级代理商的话，他们有五个点的返利，这样的话积累原始资本就快些。有了省级代理权，胡佑民就可以建立全省的销售渠道，有了全省的销售渠道，他才敢开厂。 在胡佑民所经营的品牌中，他只看上了美康电器，觉得它的质量，售后都做得不错，价格比一线品牌低十五个点以上。 他准备抽几天时间去美康电器公司考察一下，如果可行，要拿下美康电器的湘南省代理权。 六月的白沙，已有夏天的威势，阳光热情似火，空气中热浪滚滚。佑民电器终于打开了局面，市场份额不断提升，家具厂的情况也不错，开始满负荷生产。他一点也没感觉到天气的炎热，心里凉爽得很！ 过几天，王蕾的学校就要放假了，胡佑民准备和她去北方玩几天，顺便去看看三爷爷和师傅老田。 他要在走之前将家里的事安排好。佑民电器只配了一名会计，出纳是自己兼的，得物色一名出纳。 现阶段厂子和公司的管理制度还跟不上，管钱得自己信任的人。胡佑民盘算了好久，决定让小姑来做出纳。 小姑叫胡建妮，比他大九岁。小姑虽然是初中毕业，但做过生产队的会计，而且心细有耐心。她现在家务农，有一个儿子在镇中学读初二，不用她照顾了。 先打电话给父亲，征询一下他的意见，让他问一下小姑愿不愿意来白沙？第二天胡建华回电话说他小姑愿意去。 胡佑民就开车回去了一趟，接小姑来白沙。他准备让小姑接胡佳燕的位置，家具厂的业务要单一一些，也正好让胡佳燕带她几天，等小姑熟悉了，再调胡佳燕到佑民电器公司来。 回家的时候，母亲告诉胡佑民，佑军在准备结婚的事。胡佑军的单位将他们两人的单身宿舍调成一个二室一厅的房子，要装修一下。 可他没有钱，又不好意思向大哥开口，只好要母亲想办法。胡佑民问要多少钱？刘月香说估计要五千元。 胡佑民拿出二万元给母亲，解释说：“五千装修，五千置办家具电器，五千结婚用，剩下五千给你，留着应急。你也别惯着佑军，他得学会过日子，佑芬比他懂事多了。” 刘月香不好意思地接过钱说：“俺会同他港滴，他结婚哒，就会懂事滴。” 刘月香又问他和王蕾的事，他说处得很好，没问题，让她放心。看母亲似乎还有话说，却迟迟不开口，就问：“妈，还有什么事吗？” 她见儿子问起，只好说：“佑伢子，你和蕾蕾的婚事可以和军伢子的婚事一起办啵？乡里习俗，你要先结婚滴，一起结，别个也港不了闲话。再港。蕾蕾个好闺女，结婚哒也放心哒！” 他虽不在意什么乡俗，但是也不想母亲听别人的闲话。想到父母操劳一辈子，还不是为了崽女？ 她认为那样好，开心，自己努力满足那点小心愿吧，胡佑民有些自责，没有在意父母的感受，他不再敷衍，对母亲说：“妈，我去和蕾蕾商量一下，等几天回你一个准信。” 结婚要先买房，还要装修，离国庆节只有三个多月时间了，时间上有些仓促，最主要的是王蕾和她父母同不同意？胡佑民有些头疼，他本来不急着结婚的，认为水到渠成是最好的，现在母亲一催，倒有些为难了。 等王蕾放假了，胡佑民带她去附近看房子。她知道胡佑民的用意，春节他母亲催婚的事还记忆尤新。 经过一年的热恋，她已经完全认可了胡佑民，准备好了将自己全部交给他，所以看房子时她的兴致很高。 看了好几个地方，在铁路学院南面的星城佳园看中了一套房子，是楼梯房，有一百六十一平方，四室二厅二卫。 房子在二楼，实际上是三楼，因底下一层是车库。虽然楼层不高，因为不靠马路，一点也不吵，小区离铁路学院只有十多分钟的路程，王蕾以后上班很方便。 王蕾说不用买这么大的房子，胡佑民笑着说：“大点好，住着舒服，我们住主卧，我们的儿子住一间，一间做书房，一间做保姆房，正好四间。”她红着脸说：“美得你！” 售楼小姐见生意有戏，忙过来对房子一顿猛夸，说他们有眼光，这套房子是整个小区里最好的。 他问多少钱一平方？售楼小姐说：“一千二百八十元，看你们诚心想买，打个九折，一千一百六十元。” 胡佑民说：“太贵了，旁边的小区才九百呢。”售楼小姐有些急了：“他们怎么能和我们比？我们是这块最好的小区，房子的质量，小区的物业管理都要比他们好很多。” 他装着要走，售楼小姐拦住他们，无奈地说：“这真是低价了，这样吧，给你们免一年物业费，我个人再送你们一套茶具。” 他不置可否，问她还有车库卖不？她连说有，就在楼下，车库很大，接近三十平方，二万六千元一个。胡佑民说要二个车库，让他一起算一下。 售楼小姐很快算好了，说一共二十三万八千七百六十元，给你抹掉尾数，给二十三八千元。 他问房产证多久能下来？她说办完购房手续，一个月就可以下来。他点点头说，我先去小区内看看，看好了再来签合同，她要陪他们去看。胡佑民拒绝了，你在身边我还怎么看？ 和王蕾下在小区里闲逛，小区的绿化搞得还可以，还建了花坛，小区已经住进一些人。 胡佑民和他们聊了一下，房产证虽然不是售楼小姐吹的一个月，一般三个月会办下来。 不好的地方是，车库很少有人停车，一般租给别人开麻将馆或小卖店，或者做仓库。车随便停在马路上，门卫管理也不严，可以随便出入。