第一千四百十三章 谈判成功
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第一千四百十三章谈判成功 “嘻嘻,是啊……你抛出那么大一块肥肉,就怪不得大家都来抢了!” 见柳俊问得直接,丁灵也就不遮遮掩掩的,直承其事。都说柳俊开会的时候,很少废话,从来是有一说一有二说二,今日一见,果然名不虚传。 丁灵认为,柳俊的“直爽”,是有道理的。有些人的直爽,是缺心眼,但柳俊的直爽,明显是一种底气的表现。官场上的部分人士,说话喜欢打官腔,哼哼哈哈的,以此来表现自己的深不可测,彰显官威。往往也是底气不足的表现。 而柳俊,却是没必要打这个官腔。他的权威,不是靠着装模作样得来的。 一个刚刚提到副厅级,就敢跟自己的省委副老子掰手腕的牛人,用得着借助这些小手段来建立官威么? “是不是肥肉,现在可还难说。” 柳俊笑了笑,说道。 丁灵就吃了一惊。别看柳俊说话平平淡淡的,波澜不惊,但对他的每一句话,丁灵都不敢轻忽。 “柳省长,您被吓我……我为了这块地皮,可是做了很多准备。” 不知不觉间,丁灵用上了敬语,语气间也是真的有些骇然。 柳俊微微一笑:“都做了些什么准备呢?” “那个……我现在在聚集资金,好几块其他的地皮,我都放弃了。忍痛割爱呢……你不是说了,买市政府大院,要现款现货吗?” 这个话,柳俊确实是说过的。既然市政府搬迁,已经成为决议,老市政府的处置,就被提上了议事日程。柳俊要求专家对老市政府的地皮和其他带不走的附属财产进行估价,并且在某个并非十分正规的场合说了“现款现货”的话。 做地产的都不差钱,柳俊没必要为他们节省资金。 不料这个话,就已经传得尽人皆知了。 “呵呵,那也没必要。老市政府的处置,将使用公开拍卖的方式,我不会插手的。再说,这么大的动迁工程,也不是一天半天的功夫,还早呢,你现在就开始存钱,万一到时候中不了标,岂不是浪费了很多的机会?” 柳俊微笑着说道。 “嘻嘻,只要你肯发话,还不是爱谁就是谁?” 丁灵笑嘻嘻地说道。 她很清楚,这个事情,她老子是断然不会再插手进来的。市政府搬迁,看上去很是简单明了,实际上内里有许多的弯弯绕,因为搬迁而栽了进去的干部,全国各地在所多有,丁玉舟马上就退二线,绝对不会再去沾惹这个烫手的山芋。 而且,要丁玉舟亲自开口为她争取这块地皮,丁灵自己也知道,那绝对是白日做梦。 事关原则,丁玉舟不会因为儿女亲情让步的。 柳俊神情严肃起来,说道:“不对,丁灵。我想你误会了,此事在常委会上形成了定论,公开招标,不允许暗箱作,难道你要我自己带头为违反这个规定?” 丁灵吓了一跳,白生生的小手连连摇晃:“没有,我没有那个意思……”说到这里,丁灵又撅起了嘴巴,说道:“你们这些高级干部,每个都是那么坚持原则的……” “坚持原则是好事嘛,这也是你爸爸一再要求我们的。” “行,只要一切按照原则办事,那也没问题,咱们各凭实力,也未必就输了!” “呵呵,这就对了嘛,有大老板的气魄。” 柳俊笑着说道。他很明白,丁灵所谓的“各凭实力”,指的是谁。他与靳有为是朋友,这个并非什么秘密,a省官场,很多人都清楚。此番市政府动迁,许多人都认为,最有希望拿下这块地皮的,不是星宇地产就是广厦地产。其他地产公司,背景虽然也很厚,比较而言,与柳俊的关系,远了点。 虽然靳秀实已经退二线,丁玉舟马上就退,相对来说,另外一些地产公司的背景,甚至于比星宇地产和广厦地产还要硬扎,可是在柳俊面前,这些所谓的硬扎背景,却起不到多大的作用。 柳俊不是一般意义上的玉兰市长。 丁灵也知道,这样的大事,不是一次拜访就能搞定的,纵算她将自己“推销”给了柳俊,只怕也不是一句话就能搞定的。现在这样子,更加没有那么容易了。 当下丁灵也不生气,与柳俊聊了些闲话,便识趣地告辞而去。 市委的女儿,穿得如此性感火辣,在市长的办公室里呆的时间过长,未免惹人闲话。丁灵总还要顾忌到她老子的面子问题。 到了下午,丁灵又亲自带人,送了两棵铁树和两盆万年青过来,算是兑现承诺。不过此时,丁大小姐的衣着打扮,就规矩得多了,长衣长裤,将窈窕的身子遮掩的严严实实。 这一回,丁灵倒是从柳俊的眼里,读到了一丝欣赏的神情。 合着柳省长喜欢这种比较含蓄一点的? 丁灵又在脑子里动开了心思。 …… 柳俊给的半个月期限,转眼就到,与通用公司中止的谈判再次拉开帷幕。 依照柳俊的要求,通用公司准备了一份十分详尽的发动机生产线建造计划书,洋洋洒洒数十页之多,中英文对照。 为了慎重起见,柳俊又让相关专家做了详细的校队。柳俊的英文虽然很棒,但是只相对日常用语而言,涉及到许多的专业术语,还是小心些好,不要一不留神就着了道儿。 “柳省长,韦司长、赵董事长,我公司同意在贵国建造发动机生产线,这是按照贵方的要求做出来的计划书,请问柳省长、韦司长和赵董事长有什么意见呢?” 雷曼又恢复了一贯的优雅气度,微笑着说道。 公司已经做出了决定,雷曼心里自然舒了口气,剩下来的工作就是如何讨价还价,争取最大的经济利益了。 这份计划书,我方每一个主要谈判成员都反复拜读过,还组织了相关的技术专家和法律专家以及财务专家,先后召开了两次会议,仔细研究对策。 柳俊的意见很简单,尽早建立发动机生产线,是我方最主要的目的。现在通用公司在这个问题上做了让步,那么其他方面,可以向通用公司做一定的让步,以争取早日将这个事情落到实处,太过斤斤计较,又恐夜长梦多。 对柳俊定下来的这个原则,韦岚和赵彦都很赞同,但在细节方面,依旧有些不同的意见。原因无他,通用公司在狮子大开口。 通用公司作为全球最大的汽车制造商,与全世界很多国家都有合作,但是除了欧美国家,在美国本土之外建造完成的发动机生产线,对于通用公司来说,是第一次破例,而且是在“威胁”之下不得不已,让通用公司上上下下都心中不忿,觉得是“城下之盟”,为此,要好好的敲一敲竹杠,也在情理之中。 这个计划书,按照我方的专家评估,技术性是毋容置疑的。发动机生产线建造起来之后,我们可以很快就消化吸收这些先进的技术,为我国汽车工业的后续发展,奠定坚实的基础。 财务专家经过反复核算,认定通用公司报的造价过高,至少超过了正常的发动机生产线造价的一倍以上,通用公司这是想一口咬出油来。 关于美方工程技术人员的工资,也定得比较偏高,远比美国国内的技术人员薪资要高得多。通用公司明白无误地要求,这些技术人员待遇的“溢价”部分,要由其他股东承担,通用公司将不承担这笔费用。 另外,通用公司也提出了警告,鉴于国内生产线的技术水准,与美国的生产线在前期会存在一定的差距,生产出来的发动机,质量方面肯定不能与在美国生产的相提并论,有可能因此影响长风汽车的销售状况,如果出现这种情况,通用公司也要求其他合资方给予一定饿补偿。 咱本来不用受这个损失的,你们坚持要这样搞,叫我出了技术还要倒贴金钱,没那个道理! 通算起来,这条发动机生产线在国内建造起来之后,长风公司要付出很大的一笔费用,差不多会令得今后两到三年之内,无利可图。 韦岚和赵彦,都认为这个要价太高。 出乎意料之外的是,山田次郎表示,这笔费用,山田株式会社也可以分担一部分,令得韦岚与赵彦又惊又喜。原本山田公司不必这么干的,发动机生产线建在长风公司,对山田公司可没有什么好处。山田次郎如此“仗义”,确实是让人意想不到。 有了山田次郎的慷慨,接下来的谈判就顺畅多了,经过艰难的数轮细致谈判,合作三方终于达成一致,基本上全盘接受了通用公司的计划,我方要求通用公司立即开始着手建造生产线。柳俊提出了明确要求,这条生产线,在明年上半年,必须竣工投产。 这一点,雷曼也代表通用公司,做了肯定的答复。 这场被人广泛瞩目的谈判,终于在八月底达成了一致,取得了令人比较满意的结果。在合作协议签署的次日,就有媒体报道,这是一场划时代的胜利!