407 四两拨千斤之发动机四折成交
“你用五十万美元，就想省下八千万美元？”契科夫没有直接拒绝，而是冷笑着看着谢凯，“玩四两拨千斤？” 显然，对于五十万美元，对方不满意。 谢凯心中暗骂，这孙子，也不怕胃口太大，肚皮太小撑死自己。 “契科夫叔叔，发动机的钱，都是苏联国家的。即使达成了协议，对您来说，除了得到上头的表扬，或许能得到一些物质上的奖励，还有其他吗？您的孩子，听说都在英国，开支不小吧？” 最后找契科夫，谢凯自然打听到了不少的消息。 “整个团队，你都找过？”契科夫问道。 “怎么可能！”谢凯直接否定了。 契科夫看着谢凯，没有揭穿他的谎言，现在整个谈判团都在说要降低价格，早点完成跟中方的谈判回国。 苏联国内给的每台发动机的价格是120万美元。 卡列托夫斯基碍于跟谢建国很久前就认识，一直都没有表态，也不说话，甚至是他在坚持着每台150万美元的价格。 “契科夫同志，苏联国内的情况，您应该非常清楚，很多跟国际上的合作，都是有着不少的猫腻。这钱，您可以非常放心，不是来源于我们国内……”对方不反对，谢凯也不拐弯抹角。 “一百万美元，只要你们说服卡列托夫斯基，可以以每台120万美元的价格成交。”契科夫直截了当地说道。“我相信你搞定他，会非常容易。” “115万美元。”谢凯加码了。 能帮基地节省五万美元一台，两百台，也是一千万美元了。 那就是404的利润。 1000万美元能干什么？ 至少可以搞好些个小项目了。 “这价格，太低了，国内给出的底价是120万美元，我想你应该清楚。” “事成之后，再给一百万美元。”既然贪心，那么，索性就多给一点。 契科夫完全没想到，对方如此大方。 犹豫了几分钟，就点头，从谢凯手中拿了五十万美元的本票。 谢凯没停留，告辞离开。 契科夫看着谢凯离去的背影，心中在衡量着，是不是对方的圈套，跟卡列托夫斯基一起算计自己。 “如何了？”见谢凯回来，谢建国有些着急地问道。 “除了胃口大点，其他都没有什么问题。” “多少？” “爸，您老别操心了，现在就剩卡列托夫斯基了。明天再谈判的时候，你再把价格增加2万美元一台，看看他们的反应。”谢凯知道，价格要想满意，就不能太过急切。 苏联内部腐败严重，那也是整个苏联崩溃的根本。 苏联经济比中国要强大很多，科技更是强大了不知道多少，但是除了高官们，普通的人连最基本的生活物资保障都没有。 要不然，谢凯送钱没有这样容易。 第二天的谈判，谢凯没有参加，从送钱后，谢凯都没有再参加谈判，免得让人为难。 “咱们一直这样僵持，根本无法达成协议，所以，在请示国内后，每台发动机价格，我们增加一万美元。”谢建国在谈判开始，就主动加价了。 除了契科夫，其他人都没想到。 他们拿钱，已经过了不短时间。 最开始的谈判，到现在，过去了半个月的时间。 进入二月了，距离中国的春节，没有几天了。 “我们可以把价格降低到140万美元。”季米科夫等人眼神示意后，得到了卡列托夫斯基跟契科夫的示意，再次把价格降低了十万美元。 即使谢建国再把价格增加一万美元，对方也不过再降低到135万美元。 于是乎，谈判再次陷入僵局。 契科夫不像之前那样反对，但是也没有帮着说话。 “你这是什么意思？”看到谢凯再次给出一张百万美元的本票，卡列托夫斯基皱眉问道。 “发动机！这只是第一笔钱。到目前为止，我们双方的价格只差二十万美元。”谢凯不再拿面都没有见过的叶卡捷琳娜说是事儿。 很直接。 “这事情我做不了主。契科夫可是我的对头。” “只要您同意，他不会反对。”谢凯说道，“事情结束后，会再有一百万。这些钱，都是非常干净的。” “你们目前给出的价格不行。” “115万美元一台。再多没有了。”谢凯看着卡列托夫斯基说道，“节省的经费是我们国家的，但是给您的这钱，是我自己的。” 115万美元的价格，这比原本谢凯的预算便宜了一点。 当然，回去后，他会找郑宇成，把自己的那部分补上。跟伊拉克人之间的交易，目前为止，底价超过基地的预期。 “这你先带走，我考虑一下。”卡列托夫斯基没有直接回答谢凯的话。 两百万，对于他来说，是非常庞大的一笔钱了。 苏联国内经济萧条，所有一切都向重工业倾斜，但是高官们的生活奢华，很多东西都是从国际上进口。 黑市上美元兑换卢布的价格非常高。 卡列托夫斯基不是不想拿这两百万，而是他需要考虑清楚，拿了这两百万会给他带来什么严重的后果。 115万美元每台的发动机，跟国内给出的价格，差距不小呢。 “对了，你是真的喜欢上了叶卡捷琳娜？”在谢凯走到门口的时候，卡列托夫斯基问道。 谢凯扭过头来，一脸笑容，“当然！我喜欢漂亮的女孩……” “中方加价，一次也就加一万美元，这已经到了他们的极限。是否需要再降低价格，早点达成协议，大家都说说看法吧。”再次坐在一起，契科夫带头说话了。“中国外汇紧张，需要进口的设备跟技术又太多，这会对整个合作造成什么影响，我们不得不考虑，尤其是我方要求他们先支付一半的预付款……” “契科夫，你可是一直反对降价的！”卡列托夫斯基听契科夫的话，便知道了对方收了谢凯的钱。 原本反对得最厉害的就是契科夫。 契科夫点头，“确实如此，可现在，谈判无法达成，国内希望以此为契机，加强与中国国内非官方层面的合作，改善两国关系……而上亿美元，对于我们国内发动机制造单位也是非常庞大的一笔经费。一直僵持，将会对整个合作造成很大影响。” 事实就是这样。 无论如何，中方都不愿意再加价，加价的也不会太多了。 “按照他们这样的情况，最多估计也就到115万美元，而国内给予的，最低价格120万美元。”季米科夫说道。 他们拿了谢凯的钱，加上反对最厉害的契科夫都松口了，为何不卖一个人情给中国人？ 回去后，大家就各自回到自己的岗位上。 “先谈谈再说。”契科夫看着卡列托夫斯基，提议道。 卡列托夫斯基没有再去反驳什么，见整个代表团的人都在帮着中方说话，便清楚，最终价格，就是那样了。 再一次进入谈判，双方都做出让步。 中方把价格提高到了115万美元，苏联方面同样降低到了120万美元的底价上。 “契科夫支持你们的价格。”再次看到谢凯，卡列托夫斯基心中在猜测，这小子是如何收买契科夫的。 “合同签订，直接给上亿美元的预付款，而后面每交付一批发动机，剩下的经费就结算一部分，对于任何单位来说，都是非常优厚的条件。”谢凯同样平静地说道，“上亿美元，用于投资，甚至是放到银行里面，存款利息也是非常高的。” “这需要向国内汇报，批准后才行。”卡列托夫斯基看着谢凯，“你真的会到苏联留学？” “今年我就将会上大学。这些年，我国公派留学每年都有一大批。如果中苏关系得到改善，我想我会去的。”谢凯这不是玩笑话。 86年进入大学，90年也就大学毕业了。 只要历史不开玩笑，谢凯为了那个计划，会去苏联留学。 两年时间，加上这几年的运作，应该非常容易操作了。 “如果你到苏联留学，你可以找我。”卡列托夫斯基说道，“或许，我们以后会有更多的合作。” 谢凯要是还不明白，就白混了。 当即把手中剩下的两张百万美元本票递给了卡列托夫斯基。 “你不怕我拿钱不办事？”卡列托夫斯基看着两张本票，有些震惊。 不是因为数额，而是谢凯行事风格。 “司机叔叔，即使无法达成合作，就当我孝敬您的，要是叶卡捷琳娜能看上我，就当我这个女婿提前孝敬您了。”谢凯笑着说道。 心中却暗道，“如果不是为了以后的方便，谁特么的愿意白送钱给你！” 叶卡捷琳娜确实漂亮，但是不足以让谢凯动心不是？ 世界上漂亮的女人那么多，总不能看着漂亮的，就得搞到手不是？ 至少，谢凯是那样认为的。 他这是为了送钱，不得不找的借口跟理由。 “他们终于同意了，每台发动机价格115万美元！” “爸，谈判达成，不应该高兴吗？” “签订合同后三个月内，就必须打预付款。预付款什么时候到位，他们才会什么时候安排生产……”谢建国显然是愁着资金的问题。